大众产品都有很多企业同台竞技，比如我们河北博辉真金板厂家同行也有几十家之多，同行之间免不了相互学习，遇到大工程还要精诚合作共同完成真金板厂家生产任务。话又说回来同行是冤家，如何打败同行获得客户的认可也是每个企业日常研究课题。

我河北博辉真金板厂家上个月接到一个QQ客户盘寻，一看对方简介上面显示武汉地区QQ号码，客户谈到需要一大批真金板，总量6000余方，不欠账开始打定金，每车都是看到发货，要求就一点严把真金板质量关，不能出任何差错。实际这个要求非常的合理。人家花钱就是买较物美价廉的真金板厂家商品嘛。客户问的仔细，我们答得认真。经过一个多小时的沟通基本协商成功。客户较后说：“现在订合同的少了，咱们的聊天记录实际上就是一份合同了，您先按照我工地要求快递几块真金板样品吧。”

过了几天客户收到了真金板样品表示比较满意，比预想中的产品要好一些，由于很多项目都是向前运作，真金板也是如此，一些公司资料需要提前入微机，我向客户表明公司资质等都是发货的时候才能一起带走，如果提前给了您再去找企业厂家质量次的冒充，出了问题都得我公司背黑锅，这个可不行。客户听了答复：“人家很多产品都是提前把资料准备好啊，比如防水材料，你听说过今天做防水了在拿检测报告去实验室的吗？，这样吧你也别担心了就给我寄四份资质别盖章不就行了，我这先把手续入进去，等拉货的时候你在把盖章的真金板带过来，”。客户的建议有些道理就按照他的要求把资料都寄过去了。

时隔一周客户又在QQ谈到马上给定金，先把武我们只有河北备案，无法在全国全部备案，不用说在武汉市，就是在湖北省做个备案，全武汉都能通用，但是费用一年大约20万元，把全国的省坐下来，直接就破产了。如果有可能客户可以自己垫资在武汉找找关系做个备案，市级备案也就一两万元。这6000方生意做成后，这备案的费用我们公司在还给您，毕竟这生意还没成，先给您两万去做个备案不靠谱。您觉得有把握做成订单就去运作下。”客户听了说好：“找找朋友操作下应该不是难事，经常用外地的产品办备案的经常遇到。”

时间就这样不知不觉过去了一个多月，河北博辉真金板公司公司以为客户肯定是没谈成此项真金板业务，随着时间的推移逐渐淡忘了。到了前几天忽然QQ蹦出一条消息：“现在真金板多少钱一方了，有个客户问价格。”公司小刘一看聊天记录是上武汉那个朋友，处于职业需要点击了下客户QQ信息，随即惊呆了，这回资料不是武汉了，而是改成沧州了。看来这并不是啥客户，而是同行冒充跑来看我们如何谈客户了。看明白了同行的意图便把价格直接加高了50元一立方。客户那边居然没有任何反应。便没有点破此事，真不知道下个月他的资料会变成廊坊还是某个省市。精心布局套取公司订单规律这招够厉害，我河北博辉真金板厂家真的不敢恭维。我的另一同事再看了他的资料后说一看他这上面有联系方式，我问问他到底是哪的，随即一个电话拨了过去：“您好我是某某真金板厂家（随口编的厂名），刚刚营业希望朋友有空来做做”。谁知那边答道：“还真是没听说有这么个厂子，按我说就是权村的，大大小小真金板厂子我哪个都去过呀，改天到你那看看。”挂了电话同事说：“看了吧还是咱们附近的呢，肯定是某个真金板厂子的。”

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相关建材词条解释：

真金

纯金：真正的金子，金黄色，有金属光泽，密度大，质软，可抗腐蚀，是一种贵金属，化学符号Au，化学性质稳定。