灯具之家讯：市场“蛋糕”大

郫县，地处川西平原腹心地带，位于成都市西北近郊，东靠金牛区，西连都江堰市，北与彭州市和新都区接壤，南与温江区毗邻，是成都周边经济快速发展的区域之一。

近年来，包括富士康、联想、戴尔等在内的多家知名企业纷纷落户郫县，这座紧邻成都的小县城走上了产业发展的“快车道”。

随着一些大型企业的纷纷落地，外来人口急剧增加，也使得当地的乡镇城市化进程加快，从而间接地带动当地灯具市场的需求空间得到持续扩大。

同时，包括周边双流、温江、龙泉、郫县、金堂、青白江等区县，随着这些紧邻成都的二级灯具市场需求的逐步增加，也吸引了众多建材及灯具商家涌入这些区域，分“羹”享“食”。

市场还需“培育”

“在09年以前，郫县当地没有统一的建材交易市场，只有临街的一些零散小商铺。09年以后，随着新博美建材城的开业入驻，这里形成了专业卖场与街边店共存的两种销售模式。这也是印证县级城市经济发展的一个重要侧影。”新博美郫县商场总经理姬兵鹏说道。

《高工LED》记者在走访郫县及成都周边其他县级城市灯具销售网点时，了解到县级城市的灯具销售整体格局可以总结为：商家少、店面小、分布散、灯具质量参差不齐。

首先，商家少。

记者从新博美郫县商场总经理姬兵鹏处了解到，整个郫县的照明灯具销售商户共约30家，其中新博美建材城内有3家——雷士照明、大丰照明和松下照明；还有一些大大小小20多家商户零散的分布在郫县东、西、南、北门等临街商铺。

其次，店面小。

姬兵鹏说道：“新博美建材城共有500多平米来做照明灯具销售专区，分别划分给入驻卖场的三家照明商家，平均每户面积在100多平米。”除了新博美商场，其余临街商铺普遍面积比较小，最小的只有20多平米，所以纵观整个郫县灯具销售格局来看，相对成都这种省级市场来说，县级城市的灯具销售店面普遍存在铺面面积小的问题。

再者，分布散。

大丰照明经销商陈龙全告诉记者，灯具销售分布不集中应该是很多县乡级市场普遍存在的现象。拿郫县来说，除了新博美建材城里面集中了3家照明商家形成灯具销售专区以外，其余临街店铺都是零零散散分布在各街，没有形成规模和集群效应。
虽然县级城市的灯具市场现今发展不成熟，但是依然具有非常大的发展空间。近年来，有很多专业灯饰品牌的渠道开始下沉，从而促进县级城市建材市场规模的快速提升。新博美09年入驻郫县，目前已经成为当地唯一的大型专业建材市场。

最后，县级城市灯具质量参差不齐。

由于县级城市建材行业的不规范、管理制度的不健全，给很多销售低端产品的商家钻空子，从中赚取差价。

专业卖场PK临街店

(一)卖场方说法

新博美郫县商场总经理姬兵鹏认为，新博美作为郫县唯一的专业建材卖场，商场方为消费者做出了很多售后服务承诺。比如，消费者在本商场购买的产品价格，高于临街商铺同款同质量同品牌的产品，只要你出示了专业的票据，商场方就给予消费者相应赔偿；还有包括30天内因产品质量问题，商场方提供全款退货服务。这些售后服务都是专业卖场给予消费者的权益保障。

商场对入驻的商家要求更严格。比如商家想入驻新博美卖场，我们会考虑基本的两个条件：其一，要求是一线品牌；其二，要有一定的品牌经营能力和营销思路。所以像新博美这样的专业卖场，入驻门槛还是比较高的。

同时，卖场管理方会积极采取各种营销策略，帮助入驻商家盈利。姬兵鹏浅谈了目前几种博美的常用营销方法：

首先，走出去，通过各新开楼盘获取客户集中性订单。比如，我们会通过各楼盘物管处购买业主的电话及QQ等联系方式，对各业主进行扫盘，或者通过卖场印刷传单到各小区进行派发等方式，获得业务订单。

其次，引进来，通过商场举办各种促销活动来提高采购人流。

过去，我们通过上述各种营销活动的开展，销售成绩还是非常可观的。比如，拿灯具销售为例，新博美的3家灯具商户年销售额占整个郫县灯具销售市场的30—50%左右。临街的小商铺年销售额差的只1—2万，好点的也仅仅达到7—8万，但是新博美的这3家商户最差一年也销售额也可以做到150万，这就是差距。

目前，包括欧普、欧司朗、飞利浦等知名照明品牌纷纷想入驻新博美，但是由于卖场管理方的各方面考虑，暂时还没有增加新品牌的入驻。

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